欧美市场九月生意经vol.1 鞋子品类通关指南
Voghion的商家们大家好，
本期生意经将为大家讲解鞋类行业热卖趋势以及选品需求，同时我们也会从品类合规要求方面为大家介绍上品攻略，助力商家通关雷区！
我们将从商品启动攻略、品类合规要求、品类上新趋势以及平台资源介绍四方面逐一为大家讲解，一起来看下吧！
一、商品启动攻略
1）储备商品池：①商家根据市场竞争趋势和平台动向，做自主选品，保持新品上新。
②参考竞标商品池，积极参与竞标。
2）流量争取：①人工测款，商家可以与店铺经理提报测款商品。参考趋势商品和有价格竞争力的商品。
②竞标：参与商品竞标，以最低价竞标获取最高权重。
③积极提报平台日常活动（闪购、每周精选等）获取活动流量。
3）增加商品吸引力：①平台优惠券
②商家设置优惠券（满减等形式）
③经营模式：参与不同的经营模式（全托管JIT、海外仓）增加价格和时效的竞争力。
二、品类合规要求
1）商品合规目的：
①海外市场经营法规：符合美国、欧洲市场的基本法规要求
②获得更多流量权重：利于商品搜索和推荐中的关联露出
③所见所得减少差评：保证消费者在购买商品时充分的知情权了解商品
2）商详规范-基本信息
①基础信息：确保商品名称、描述、规格等信息准确无误
- 商品类目正确填写
- 商品标题关键词减少堆积，做到有效填写
- 商品主图完整性
商品规格、商品属性、物流属性以及商品视频的合规可以提高商品在前台的曝光和流量的倾斜。
②商详规范-详情页图文
图文信息需清晰、专业，避免误导用户下单。
3）问题案例
如主图含中文、类目错放、标题过多无效关键词等，这些都是需要避免的错误。
三、品类上新趋势
根据市场趋势和消费者需求，预测和推荐即将流行的鞋类款式。
1）运动鞋：
流行元素：飞织、气垫、厚底老爹款等，强调舒适性和时尚感。
风格与功能：简约、复古风格，透气孔、加厚鞋底等功能性设计。
发布路径：请参考商品类目，正确上新，请勿错放类目
2）男鞋：
流行元素：西装鞋、乐福鞋、靴子等，强调正式和休闲的结合。
风格与功能：简约、复古风格，透气孔、加厚鞋底等。
3）女鞋：
流行元素：靴子、平底单鞋、乐福鞋、高跟鞋等，多样化的选择满足不同场合的需求。
风格与功能：极简风、复古风等，透气孔、加厚鞋底等。
4）童鞋：
流行元素：靴子、平底鞋、运动鞋等，注重儿童的舒适性和安全性。
5）鞋配：
流行元素：袜子、鞋垫、矫正器等，提供额外的舒适度和个性化选项。
四、平台资源介绍
1）平台资源分布：
平台级活动：每周精选、闪购、买一赠一、尾货清仓等
品类频道页：新品专区、热销专区、清仓专区等
用户\站外营销：APP push\ EDM\SMS\Whatsapp\FB\GG\TT投放
2）平台资源2024营销日历：
3）平台级活动-站内平台营销
平台及活动占据首页位置，有较高的流量倾斜，推荐商家参考招商规则进行商品提报。
4）商家可用资源-商家券
除了平台本身的活动，商家可以通过配置商家券，例如全店满减券和店铺新人券，来提高用户转化率。
本期的生意经内容就结束了，往期生意经内容请见以下链接：
